Unternehmensverkauf: Wie reagiere ich auf ein Angebot?
𝗦𝘇𝗲𝗻𝗮𝗿𝗶𝗼 𝗜 – 𝗗𝗲𝗿 𝗕𝗮𝗻𝗸𝗲𝗿:
Investment-Banker und manche M&A Berater „generieren Deals“. Sie gehen zu potentiellen Käufern, erzählen ihnen (sie lügen), Firma XY stünde zum Verkauf, um zu sehen, ob es beim Käufer Interesse gibt.
Sobald der Käufer nicht abgeneigt ist, rennen Sie zur Firma XY und erzählen dort wiederum, dass der Käufer sie angesprochen hat, dass er ihre Firma kaufen will (sie lügen wieder).
Ergo: Kommt einer auf Sie zu und sagt er hätte einen Interessenten, muss das nicht stimmen. Aber selbst wenn, wird er nicht sagen, wer der Käufer ist, denn er möchte ein Mandat und nicht, dass die potenziellen Verkäufer direkt mit dem Interessenten sprechen.
Das sollen Sie fragen:
– Warum wollen die uns kaufen?
– Was genau ist der strategische Fit?
– Was ist deren Angebot?
– Wieso sind sie nicht direkt auf mich zugekommen?
– Haben Sie ein Mandat vom Käufer? Wieso nicht?
– Was sagen die, wenn ich Ihnen sage, dass Sie zu mir gekommen sind und gesagt haben, Sie wurden von denen geschickt?
– Warum sollte ich nur mit einem potenziellen Käufer sprechen? Sollten Sie mir nicht raten, einen kompetitiven Deal zu machen?
Natürlich hat der Banker oder Berater auch hierauf Antworten. Aber sie werden Ihnen sehr schnell zeigen, woher der Wind weht.
𝗦𝘇𝗲𝗻𝗮𝗿𝗶𝗼 𝗜𝗜: 𝗗𝗲𝗿 𝗔𝗻𝗿𝘂𝗳
Wenn jemand anruft, um Sie direkt zu fragen, ob Sie nicht verkaufen wollen, dann ist das sehr direkt und könnte ein Scam sein, muss es aber nicht. Ist es ein Stratege (z.B. Konkurrent), dann ist es wahrscheinlich ernst gemeint.
Besprechen Sie das jedoch niemals am Telefon. Treffen Sie sich mit der Person zu einem Abendessen. Bereiten Sie sich gut auf das Gespräch vor. Wie, das verrate ich im nächsten Artikel.
𝗦𝘇𝗲𝗻𝗮𝗿𝗶𝗼 𝗜𝗜𝗜: 𝗗𝗲𝗿 𝗕𝗿𝗶𝗲𝗳
Diese kommen von Strategen aber auch von Beratern und Investoren.
Auch hier würde ich raten, bei Neugierde oder Interesse ein ruhiges, persönliches Treffen zu wählen. Die Fragen für das Treffen kommen im nächsten Artikel.
Haben Sie einen Plan, wie Sie diese Gespräche führen und den Verkauf vorbereiten? Wenn nicht, kann Ihnen mein gratis Workbook hierbei sicher helfen: bit.ly/43BF9bC
