Preise in Verhandlungen. Schwierige Verhandlungen, zu viel bezahlen

Schwierige Verhandlungen: 3 Gründe, weshalb Sie in Ihren Verhandlungen zu viel bezahlen…

… und wie Sie das zukünftig vermeiden können.

Viele Unternehmer haben in schwierigen Verhandlungssituationen Mühe, ihre zuvor gesteckten Grenzen einzuhalten.

Zu Beginn wollen sie einen Deal machen und wissen genau, wie viel sie bereit sind zu bezahlen.

Doch dann steigt aus diversen Gründen der Druck.

Der Gesprächspartner weist das Angebot als unzureichend zurück. Die Unternehmer fangen an, neu zu rechnen. 😨

Der Verhandlungspartner reagiert plötzlich auf keine Nachrichten mehr. Die Interessenten werden nervös. Sie senden ein erneutes, höheres Angebot. 🙈

Das alles passiert, weil wir nicht so rational reagieren, wie wir glauben:

  1. 𝗜𝗿𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗶𝘁ä𝘁: Unter Druck, wenn etwas wichtig ist, verfallen wir in gut untersuchte, psychologische Muster, die uns irrational handeln lassen. Wir erhöhen Angebote, obwohl wir es nicht müssten.
  2. 𝗩𝗲𝗿𝗹𝘂𝘀𝘁𝗮𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝗼𝗻: Wir ertragen die Spannung nicht, haben Angst, den Deal zu verlieren, und machen ein nächstes Angebot, obwohl niemand danach verlangt hat.
  3. 𝗙𝗲𝗶𝗻𝗱𝘀𝗲𝗹𝗶𝗴𝗸𝗲𝗶𝘁: Wir glauben, die anderen wollen uns übers Ohr hauen und bereiten uns innerlich darauf vor. Abwehrhaltung statt Kreativität sind die Folge. Win-Win-Deals, die selten, aber möglich sind, kommen nicht zustande.

Allein ist es sehr schwer, diese Fehler zu vermeiden. Aber mit einem Sparrings-Partner, der weniger involviert ist in den Deal als Sie selbst, funktioniert das sehr gut. So vermeiden Sie diese Fehler. 🤝

Irrationalität und Feindseligkeit sind in Verhandlungen normale, psychologische Effekte, die allen, die besonders involviert sind, widerfahren. Im Gespräch mit Profi-Verhandlern werden diese Dinge bewusst gemacht, und Sie können darüberstehen. 😌

Wenn Sie nicht mehr von diesen Effekten betroffen sind, werden Sie anders auftreten, anders argumentieren und anders denken. 😄

Die Verhandlung wird leichter sein, harmonischer und bessere Ergebnisse erzielen. Sie wird flüssiger laufen, Hindernisse schneller überwinden und Deals kreieren, die für alle Parteien besser sind.

Meine Kunden sind jedes Mal erstaunt, wie gut sie mit mir gemeinsam schwierige Verhandlungssituationen auflösen können. Meistens bekommen wir dann das, was der Kunde will, oder etwas Ähnliches. Immer aber sind am Ende die Ergebnisse sehr gut, und die Gesichter strahlen. 😃

Haben Sie eine bevorstehende Verhandlung oder eine aktuelle Situation, die Sie gerne besprechen möchten? Dann kontaktieren Sie mich.